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達拉斯房地產經紀人解釋房地產如何在當前局勢中生存

來源:搜狐   2020-11-30 20:20:08

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman)是達拉斯房地產業的大貴婦。她在得克薩斯州格雷厄姆的牧場上出生和長大,一直是選美皇后,TCU啦啦隊長和沃思堡的Pangburn's Candy Co.的海報女郎。

她說:“我沒有夢想過要這樣做?!薄拔襾韺Φ胤搅?,就掉進去了?!?/p>

她于1982年“陷入困境”出售房屋,于1985年建立了自己的房地產公司,并在十年后將其出售給了達拉斯的商業房地產大亨亨利·米勒(Henry S. Miller)。

然后,她在2004年又做了一次。沃倫·巴菲特(Warren Buffett)在2015年敲門,買了仍然以她的名字命名的經紀公司。出售價格尚未公布,但房地產觀察家將該數字定在800萬至1000萬美元之間。

當亞馬遜亞馬遜幾年前,創始人Jeff Bezos來到達拉斯,我坐在Allie Beth旁邊,后者在她的iPhone上做筆記。當貝索斯(Bezos)談論AI時,她對我小聲說道:“什么是AI?”

人工智能,我告訴她。

她點了點頭,然后將其輕拍到手機中。

她的客戶包括達拉斯牛仔隊著名教練湯姆·蘭德里(她和妻子艾麗西亞是最好的朋友);牛仔老板杰里·瓊斯(Jerry Jones);名人堂四分衛特洛伊·艾克曼(她在女兒學校上祖父母節);前牛仔教練杰森·加勒特(Jason Garrett);在后期特拉梅爾克勞和他的妻子瑪格麗特·卡勞;湯姆·??怂?Tom Hicks)在北達拉斯(North Dallas)擁有25英畝的歷史悠久的Crespi房地產,這是該市最大的住宅房地產,她賣了兩次(先是安迪·比爾,然后是梅爾達德·莫耶迪)。它還包括前美國參議員凱·貝利·哈奇森,前副總統迪克·切尼和前德克薩斯游騎兵隊明星亞歷克斯·羅德里格斯。

她知道達拉斯的每所房屋,包括長期被推土機破壞的房屋。她列出了許多百萬富翁的財產,包括已故的已故瑪麗·凱·阿什(Mary Kay Ash)如今已被夷為平地的房屋,以及由石油商HL亨特(HL Hunt)建造的10,500平方英尺的白石湖(White Rock Lake)豪宅,如今由達拉斯的一位著名律師擁有。去年,擁有386名員工的Allie Beth Allman&Associates完成交易記錄,總銷售額達21億美元。

她是在第43任美國總統于2009年回到德克薩斯州時在普雷斯頓霍洛的一條小路悄悄找到并出售喬治·W·布什和勞拉·布什的達拉斯家的人。她和現年60歲的丈夫皮爾斯·奧爾曼,前往白宮親自交付鑰匙。

自3月23日以來,我們在達拉斯進行檢疫,其中包括將近八十歲的艾莉·貝絲(Allie Beth)??涨暗臅r期:在原定的白熱化春季市場中,房地產交易量暴跌了約30%。因此,我聯系了這位女士,該女士在她的銷售部門下有一位美國總統,一名參議員,一名副總統,億萬富翁,體育明星和許多德克薩斯州VIP的咨詢。

您是否曾經想過會看到類似的東西?

艾莉·貝絲·奧爾曼:不!但是重要的是,我們知道這將結束,因為將會有疫苗。我母親告訴我,在第二次世界大戰期間,他們不知道何時結束!因此,在世人面前所面臨的不確定性,這個時候,我們不知道什么時候會結束,但它會結束。

您已經度過了一些可怕的生活場景。您可以提供什么一般舒適感?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):人們現在被嚇死了!做政府告訴我們該怎么做,不要走出家門,不要進入六英尺范圍之內的人。當他們說我們可以再次出去時,請遵守規則??峙掠行┠贻p人沒有認真對待,而他們需要這樣做。

在得克薩斯州,我們憑借強大的市場進入這個市場,是嗎?

艾莉·貝絲·艾爾曼:我們當然做到了。這種低迷不是由房地產造成的。一點也不。實際上,我們的第一季度真是太神奇了。

你有和布什總統談過這個嗎?

艾莉·貝絲·奧爾曼:我不能說。但是我拜訪了很多非常聰明的客戶。他們告訴我基本上我們處于兩次戰爭中,一場醫學戰爭和一場經濟戰爭。醫學戰爭超出了我們的范圍;我們必須聽科學家們的話。特朗普總統正在做的正是我們為紓困所應該做的。

每個人都被隔離后,我們將如何出售房屋?

Allie Beth Allman:令人驚訝的是,我們要關閉。每個人都必須適應。我們在線工作。我們星期一上午的在線會議有200人。你不會驚慌,你會適應。

指南針,Redfin甚至xEp Realty都在縮減。是你的公司嗎

艾莉·貝絲·奧爾曼:我們一點也不削減。我們預計收入將下降25-30%。我的辦公室一直很保守。我們很瘦。我們沒有債務。我們擁有自己的建筑。當您與世界上最富有的人建立聯系時,無需擔心。

我知道您過去曾經歷過一些嚴重的衰退,例如1980年代,2009年的大衰退。您有什么建議?

艾莉·貝絲·奧爾曼(Allie Beth Allman):對于賣家:如果您負擔得起,請坐穩。我從美國最偉大的商業房地產天才之一亨利·米勒(Henry S. Miller)那里學到的東西:他告訴我有一次所有的失敗都發生了。如果您有坐著的能力,那是我的建議。

說到米勒先生,商業地產又如何呢?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):商業房地產始終是經濟衰退中的第一位。與辦公空間不同,人們必須購買房屋,居住的地方。大多數人不會將自己的房屋推向市場以賺錢。他們這樣做是為了做出改變。

在這個時間段內,某些MLS中有凍結天數的說法。你對那個怎么想的?

Allie Beth Allman:太復雜了,每個人都知道發生了什么事。人們會看著這段時間說:“哦,那是我們被困在家中時的隔離區?!边@并不一定意味著賣方會采取較低的價格。

作為賣方和代理商,您現在應該做什么?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):每個人現在都在家中,并且在互聯網上,他們的確在研究房地產。在市場上買到那棟房子,然后進行虛擬參觀,進行虛擬參觀。完善您的個人資料。搬到德克薩斯州的人們,居住在城鎮的人們都將通過虛擬旅行和更多圖片來購物。

您認為在(現在延長的)隔離期間,房地產交易會暫停嗎?

艾莉·貝絲·奧爾曼:肯定。唯一要做交易的人將是絕對必須進行交易的人。在達拉斯縣,如果發現有人在賣房,就會被罰款$ 1,000。...

還是現在是購買的好時機?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):征求我最聰明,最成功的客戶之一的建議:每個人六個星期都不需要做任何事情。

是什么讓您此時保持鎮定?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):遵守規則,在家中忙碌,追趕,使這段時間富有成效。我每天工作12個小時:總是有更多的想法和事情要做。想想積極和有創造力的事情,并每天感謝上帝的健康和擁有的一切。為試圖幫助我們的制造口罩的醫生,護士和科學家們祈禱。

以一種奇怪的方式,當前局勢能否使達拉斯比其他密度更高的地區更具吸引力?

艾莉·貝絲·艾爾曼(Allie Beth Allman):我們有一對夫婦從印度移居到這里,實際上,由于這種局勢,整個家庭-爸爸媽媽和三個成年子女。他們之所以選擇美國,是因為它是世界上任何國家中最安全的國家。我們找到了他們要出租的兩所房子,他們立即隔離。所有交易都是虛擬的。這個家庭有能力去世界任何地方。他們之所以選擇達拉斯,是因為我們擁有強大的醫療中心和安全設施,盡管他們有自己的安全設施。

是什么讓您充滿動力?

Allie Beth Allman:積極的態度,每天都要做同樣的事情。我起床,穿好衣服,與員工通電話。然后我每天要做三頓飯。我正在學習如何再次做飯!當您不離開家還有多少時間時,這真是太神奇了。

我不得不整理和轉移我的家庭辦公室。每天我們要陪同我們的代理商十分鐘,實際上人們并沒有感到沮喪。他們很感激他們沒有生病。

我們要回電話了!您終于可以接觸到人了;他們在家里,正在接聽電話!

我們正在把這種檸檬變成檸檬水,這就是我們需要做的事情,待在家里,與家人在一起做更多的事情。

像真正的德克薩斯人所說的:將檸檬變成檸檬水!

幾乎是一件好事:局勢給了我們更多的安靜時間。但這很好,因為前一天我說完了,就穿上你的旱冰鞋:我希望市場在被壓抑的需求后會爆炸。

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